亚马逊产品调研报告模板（亚马逊选品的基本步骤）

　　

　　导言：这是一份亚马逊选品报告，正好覆盖到选品中的各方面，素材分享与此，希望给更多卖家朋友们一个参考。

　　第一部分 超声波驱虫器产品分析

　　1.市场需求

　　超声波驱虫器的主关键词“pest repellent”和“ultrasonic pest repeller”，在亚马逊美国站的月预估搜索量分别为30724和58268，如下图所示。

　　

　　（数据来源Jungle Scout）

　　超声波驱虫器主关键词对应月预估搜索量、在线listing数量、关键词首页平均预估月销量数据整理如下图所示。

　　

　　（数据来源Jungle Scout）

　　从关键词搜索结果可以看出，“pest repellent”的竞争度为0.35（月搜索量/在线listing数量/30），在线Listing竞争对手数量中等，从竞争度市场竞争激烈程度中等，需求程度较高。

　　2.生命周期

　　

　　从谷歌趋势最近5年的搜索热度来看，超声波驱虫器的整体走势波动比较大，但无明显的生命周期，预计未来也将保持稳定或略微增长。

　　3.季节性

　　

　　从上图数据可知，超声波驱虫器有明显季节性，一般6-7月份搜索热度达到峰值，如果要做这款产品需要提前布局。

　　第二部分超声波驱虫器市场竞争数据分析

　　1.整体市场体量分析

　　通过软件Jungle Scout抓取关键词“Ultrasonic Pest Repeller“关键词前三页的预估平均月销售额，依次为578，264，161。第一页ASIN中，最高月销量2400件，最低月销量5件，平均日销量16件。第二、三页的销销量分别是264、161件，单量相对第一页来说偏低。

　　

　　2.新品占比分析

　　关于新品占有率有两种定义，一是通过keepa采集ASIN上架天数，一种是把Review数量小于100的ASIN定义为新品。“Ultrasonic Pest Repeller“前三页的新品占比率分别为90%、95%、84%，由此可知，新卖家想要进入前三比较容易。

　　

　　3.产品整体质量分析

　　关键词前三页的平均评价数量分别是49，63，86，星级平均分为3.9分，从平均评价数量和星级可以看出，来自产品评论数量的压力不大，产品缺陷明显，有较大的改进空间。

　　

　　4.价格分析

　　关键词前三页的平均价格分别是$27.78、$24.56、$25.05，平均价格$25.63。

　　

　　第三部分市场数据分析

　　1.卖家性质分布

　　

　　在关键词前三页，从卖家占比数量上看，FBA卖家占比86%，亚马逊自营占比3%，FBM占比11%；从预估月销量占比上看，FBA卖家销量占比90%，亚马逊自营占比4%，FBM占比6%。从以上数据可以看出，卖家发货主要以FBA为主，来自亚马逊自营的市场压力较小。

　　2.品牌预估月销量分布

　　

　　由上图可知，XXX品牌的预估月销量占比为XX%，XXX品牌的预估月销量占比为XX%，品牌分布均匀，综合分析该产品不存在品牌垄断。

　　

　　由上图可知，大卖家市场占有率不高，小卖家也能有一定的市场销量，新卖家也有机会进入首页。

　　第四部分产品特性及产品痛点分析

　　1.产品特性

　　

　　2.产品痛点及解决方案

　　第五部分产品利润估算

　　

　　计算利润时，只计算产品的基本费用，不包括货损、推广、人工和其他费用。

　　本产品调研报告，仅做样式参考学习，部分数据直接从其他报告截取，侵删。

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